確実に売れる商品を仕入れるためのたったひとつの冴えたやりかた
こんにちは、セキグチです。
今日は確実に利益を出していくために絶対に抑えて置かなければならないポイントについて書きます。
「ものを売る」ってことを考えた時に
仕入れた値段よりも高く売れれば利益が出て、
安く売れれば損になってしまいます。
これは当然ですよね。
しかし、売れてない在庫になっている状況っていうのはどう考えるべきか理解してますか？
これを把握しないと、利益が出ているような気がしてたけど、
実際は大赤字っていうことになりかねません。
なので、この「実際は大赤字」を避けるために
どのように考えて、同仕入れすればいいのか？をまとめておきますね。
損するよりも在庫が怖い
あまりにも、損失額が大きすぎる場合では考える必要がありますが、
大抵の場合、損よりも在庫のまま売れなくなってしまうのは非常に怖い状況です。
多くの人はこれを理解せず、
損失として計上されてしまうのを恐れて損切りができません。
損切りが出来ないと損失が膨らんでいくのは株とかFXと変わりません。
なぜ、損よりも在庫が怖いのか？
例えば1000円で仕入れたものが在庫としてあったとします。
1200円で売って、利益を出したい。
でも、なかなか売れない。
この状況がずっと続くと、現実では1000円分の不良在庫があるだけです。
売れれば200円の利益が出ますが、売れません。
しかし、ここでしっかり損切りをして
800円で売ったとします。
すると、200円の損ですが、現実には800円の現金が手元にやってきます。
この800円を元に仕入れをすることが出来ます。
最初と同じく1.2倍の960円で売れたとすると160円の利益。
この状態では資産は最初よりも少ないですが、
もう一回転させられれば1152円になり無事利益が最初と比べて152円出ていることになります。
在庫回転という考え方
先程の1000円の在庫が3ヶ月売れなかったとします。
とすると、1000円分の不良在庫があるだけです。
逆にしっかり損切りをしたとすると
１ヶ月に１回転しかさせられなかったとしても
1152円の現金（152円の利益）が手元にあることになります。
損切りをするかしないかで3ヶ月経つとこれだけの差が出ます。
不良在庫の期間が長くなると
これが仮に6ヶ月まで同じ条件で伸びてしまうと
1152×1.2＝1382
1382×1.2＝1685
1685×1.2＝2022
となり、かたや1000円の不良在庫、かたや2000円の現金（1000円の利益）ということになります。
6ヶ月で不良在庫がはければいいですが、
売れないものっていくら待っても売れないものなんですよ。
どれくらいで損切りをするべきか？
どれくらいで損切りするか？は自分が取りたい利益額と利益率、そして回転率とかから事業を大きくするなら計算したいところですが
中古メディアだと遅くても1ヶ月ぐらいで見たいところです。
3ヶ月以内に売り切れって言っている人もいますが
私は先程の計算で示した通り、利益は福利で増えていくことを知っているのと、
なるべく早く結果を出したいということから、3ヶ月なんて悠長なことを言っていないで1ヶ月以内に売り切ることをおすすめします。
ランキングを見よ
さて、不良在庫の恐ろしさはわかってもらえたと思います。
しかし、そもそも売れない商品を仕入れてしまったら
損切りしたくていくら値段をさげても売れないのです。
これは絶対に避けなくてはいけません。
じゃあどうするか？
モノレートを使え
せどりをやっている人なら常識レベルで知られているサイトです。
http://mnrate.com/
このサイトを使うと商品がこれまでどんな感じで売れたのか？を知ることが出来ます。
今日売れていった乃木坂のBDを例に見てみましょう。
乃木坂のBDを例にチェックしてみる
商品のページにいくとこんな感じです。
この中の一番下にあるランキングに注目しましょう。
下に行くほどランキングが高い＝売れているということになります。
このランキングが高いということは商品の人気があるということなので
もし、相場がなんらかの影響で下がってしまっても値段を下げれば売れていく可能性が非常に高いということになります。
例えば相場が1000円の商品があって800円で出していたら
十分に欲しがっている人の目に触れれば売れていきますよね？
このランキングが常に高い商品を仕入れればいいということなんですね。
その判断をするのに使うのがこの平均ランキングです。
グラフの動きで判断してもいいですが、
この数値で見るのが良いと思います。
この基準も新品を扱うのか？とかどのジャンルを扱うのか？によって変わりますが
中古メディア系なら15000以内を狙えば良いでしょう。
CDなら30000位以内ですね。
しっかり在庫管理をして利益を出して自由になりましょう！
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